Entretien avec Christophe Burel de chez ATN Platforms

de Clément Durand

13.07.2020 0 610


La société ATN a été créée en 2000, et les premiers produits commercialisés étaient nos désormais célèbres nacelles à mât vertical PIAF à chenilles, puis à roues.


1) Pourriez-vous nous raconter l’histoire de la société ATN Platforms ? 

Le lien étroit qui unissait ATN Platforms et accès industrie dans ces année-là a permis de développer d’autres machines, toutes unies par une même philosophie : des machines aux caractéristiques techniques supérieures, et construites pour être utilisées par les sociétés de location.

Dans l’ordre, ce sont les machines Zébra qui sont apparues en 2009. Là encore ATN a su innover tant sur les caractéristiques techniques de ses machines, en proposant une nacelle articulée diesel avec une hauteur de travail de 12m mais dont le déport équivaut aux nacelles de 16m de nos concurrents, que sur l’interface homme machine. Avoir une console de diagnostic intégrée directement sur la machine, permettant des interventions justes et rapides de la part des techniciens, était à l’époque une révolution.

En 2013, l’usine a déménagée et s’est installée dans les locaux qu’elle utilise aujourd’hui. Une usine de 20000m² sur un terrain de 6Ha. Ces installations nous permettent d’envisager avec confiance la croissance des années à venir.

Avec le redressement judiciaire en 2018, c’est une page de l’entreprise qui se tourne, et un nouveau chapitre à écrire.  ATN Platforms entre dans le groupe FASSI, au côté d’un autre industriel Français : MARREL. La première étape de la reprise d’activité a été de remettre en route l’outil de production. Une fois cette étape passée avec succès, l’accent est mis sur le commerce, et tout aussi important, le service à nos clients.


2)  Depuis un an, vous faites partie du groupe FASSI. Pouvez-vous nous en dire plus sur ce changement ?

 Comme je vous le disais à l’instant, la première étape a été de remettre en route une chaîne logistique distendue et reprendre la production. Nombre de clients nous sont restés fidèles et attendaient la livraison de leurs machines. Je ne saurais jamais assez les remercier pour leur patience et surtout pour la confiance qu’ils nous ont montrée. 

Aujourd’hui, le process de fabrication est de nouveau fiabilisé, et ces mêmes clients fidèles sont rejoints par de nouveaux clients séduits par la spécificité et la qualité de nos machines. C’est cette même raison qui nous pousse aujourd’hui à utiliser les services de Machinery Scanner : le bouche à oreille est notre meilleure publicité !

Faire partie du groupe FASSI nous ouvre aussi de nouvelles perspectives à l’export. Certes, les clients sont un peu différents, mais nombre de loueurs utilisent des camions équipés de grues FASSI pour leurs livraisons. De plus, ce vaste réseau d’importateurs est extrêmement performant d’un point de vue technique, et focalisé sur le service client. 

 

3)  Quels sont vos produits phares ? Et qu’est-ce qui vous différencie des autres constructeurs ?

C’est la gamme PIAF qui fait l’ADN d’ATN Platforms… depuis 20 ans, les PIAFS à chenilles connaissent un succès jamais démenti. Depuis 20 ans, ces machines électriques travaillent sur tous les terrains, aussi bien dans la boue d’un chantier en extérieur que sur les parquets bois à l’intérieur de gymnases, ou sur la scène de nombreux théâtres !

Les dernières machines lancées par ATN Platforms lors du salon BAUMA… sont aussi des PIAFS… une nouvelle gamme de mâts verticaux à propulsion électrique ! Ce qui va nous démarquer de nos concurrents, c’est que nous proposons ces machines avec une hauteur de travail jusqu’à 13 m et 6,05 de déport horizontal. Cette gamme de machine se distingue aussi du fait que le contrepoids reste toujours dans le gabarit de la machine. Cette qualité est très appréciée par les clients industriels.

Dans les autres gammes de produits, je vous ai déjà parlé de la Zebra 12, qui, lorsqu’elle est arrivée sur le marché était une machine innovante tant dans ses caractéristiques que dans ses choix techniques. 

Nous avons 2 autres nacelles qui ont une philosophie un peu similaire. Des machines extrêmement courantes dans les parcs de location, pour lesquelles ATN se distingue de la concurrence par des avantages techniques qui les rendent uniques et très appréciées des utilisateurs. 

La première est la Zebra 16 à stabilisateurs. Une nacelle articulée de 16 m comme il en existe chez tous les loueurs. Mais, dans le cas d’ATN Platforms, celle-ci est disponible avec des stabilisateurs. Cela permet non seulement de travailler sur des pentes de 19%. Cela se justifie non seulement dans les zones où le terrain est en pente, mais surtout au cœur des villes quand la machine doit travailler à cheval sur le trottoir et la rue. Combien de fois avez-vous vu des machines en équilibre sur des planches de bois pour rattraper la hauteur du trottoir ? En plus, cette machine est bien souvent une source d’économie pour l’utilisateur qui peut travailler avec une machine plus compacte, au plus près de sa zone de travail, au lieu de louer une machine plus grosse pour passer au-dessus de la zone escarpée. 

La seconde est le CX15 : un ciseau diesel de 15m. Rien d’exceptionnel vous me direz… sauf que la machine ATN Platforms est capable de se déplacer à pleine hauteur avec sa pleine charge… Voilà ce qui la rend unique ! Nos concurrents bien souvent impose de redescendre à 10m, voir 3m pour certains ! Une perte de temps colossale pour les opérateurs. Une fois de plus, on note la puissance marketing du bouche à oreille… Il n’est pas rare que des loueurs nous rapportent que leurs clients demandent expressément comme nacelle la machine ATN.

  

4)  Comment fonctionne votre système de vente et de distribution ?

En France, La distribution des machines ATN Platforms se fait à travers différents canaux de vente. En direct pour les flottes, ou via des revendeurs spécialisés dans un domaine d’activité. Notre objectif est bien entendu de vendre nos machines au plus grand nombre pour assurer que l’usine de Fauillet (47) ai suffisamment de travail pour chacun des employés. Pour en revenir à la distribution, il nous semble capital pour tenir cet objectif de volume sur le long terme, que les clients aient un suivi après-vente de leur machine le plus rigoureux possible. C’est pour cette raison que nous faisons le choix d’un réseau de revendeurs au plus proche de nos clients utilisateurs, tant du point de vue géographique que sectoriel.

A l’export, nous appliquons cette même stratégie en Allemagne, qui est aussi notre plus gros marché export. Nous avons la chance depuis de nombreuses années de pouvoir compter sur le soutien local de l’un de nos collaborateurs pour porter haut les couleurs de la marque. Ailleurs, la distribution s’effectue majoritairement via des importateurs qui ont la responsabilité de la distribution dans le pays dont ils ont la charge. L’export représente aujourd’hui 50% des ventes pour ATN Platforms, principalement en Europe. Sur les autres continents, ATN Platforms peut compter sur des partenariats de longue date en Australie, Afrique du sud, Chine et biens d’autres qui les rejoignent grâce à l’ouverture offerte par le groupe FASSI. Nous travaillons d’ailleurs en ce moment à la certification ANSI pour répondre aux nombreuses sollicitations que nous recevons en provenance d’Amérique du Nord…

  

5)  Quelles sont les nouveautés et prochaine innovation prévues ?

Nous travaillons activement au développement de nouvelles solutions pour augmenter la durée d’utilisation de nos machines électriques. Il est un peu tôt pour vous en dire plus, mais bientôt, j’espère pouvoir vous annoncer des innovations significatives dans ce domaine.

Ensuite, nous travaillons à l’élargissement de notre gamme de produits. Les JDL devraient être un rendez-vous important sur ce sujet… see you à Beaune à la rentrée !

  

6)  Depuis peu, vous travaillez avec la plateforme « MachineryScanner ». Pouvez-vous dire à nos lecteurs ce qui vous pousse à récolter les avis de vos clients.

Plusieurs choses nous ont conduites à travailler avec Machinery Scanner. 

La première c’est que nous croyons au fait que nos clients apprécient nos machines, et que c’est là notre meilleure publicité. Le système de notation et de commentaires nous a paru tout à fait adapté à notre volonté d’assurer que nos clients puissent donner leur avis, sans filtres, et partager leurs expériences avec ATN Platforms. Des expériences non seulement sur les machines, mais aussi sur le support qu’ils peuvent recevoir de la part du fabricant de la machine qu’ils utilisent au quotidien. Nous sommes heureux de partager ces expériences, tout comme nous sommes heureux de faire visiter notre site de production aux clients et prospects qui sont intéressés de voir et comprendre comment est fabriquée leur machine. 

La seconde, est de gagner en visibilité sur internet. Il est aujourd’hui essentiel de gagner en visibilité sur Internet. L’expertise de Machinery Scanner tant dans le domaine du web que de la machine était tout à fait en ligne avec cet objectif. La meilleure preuve est que vous lisez ces quelques lignes aujourd’hui !

Enfin, c’est aussi la rencontre avec des gens, et oui, derrière internet il y a aussi des gens… C’est la gentillesse, le professionnalisme, et l’accompagnement de l’équipe avant et depuis que nous travaillons ensemble qui fait que nous en sommes là.

Merci à eux, et à tous nos clients de faire exister l’industrie française. 



Author

Clément Durand


Recherchez un post

Rejoignez la communauté MachineryScanner

Obtenez une démo dès maintenant et découvrez les meilleures stratégies de marketing numérique, le référencement et les réductions directement dans votre boîte mail !

En cliquant sur “Rejoindre maintenant”, vous acceptez nos Termes and Conditionset notrepolitique de confidentialité.

Suivez notre page sur Facebook

Derniers Tweets

Post associé

Commentaire